Dù cùng thuộc nhóm doanh nghiệp đầu ngành trong lĩnh vực thép, nhưng từ lâu Tập đoàn Hoa Sen (HoSE: HSG) và Tập đoàn Hòa Phát (HoSE: HPG) gần như không cạnh tranh trực tiếp với nhau. Hệ sinh thái kinh doanh của hai bên có sự phân hóa rõ rệt khi Hòa Phát tập trung chủ lực vào thép xây dựng, trong khi nguồn thu chính của Hoa Sen đến từ tôn mạ. Ngoại trừ phân khúc ống thép - nơi cả hai lần lượt nắm giữ vị trí số 1 và số 2, hai ông lớn này hiếm khi cạnh tranh giành thị phần.

Tuy nhiên, vào tháng 8/2016, Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Hoa Sen, ông Lê Phước Vũ từng công khai tham vọng lấn sân sang mảng thép xây dựng: “Các doanh nghiệp trong ngành thép như Hòa Phát đang kinh doanh rất tốt, lãi gần 2.000 tỷ đồng trong quý vừa qua. Vậy tại sao Hoa Sen không nhảy vào chia phần?”.

Hoa Sen từng nuôi tham vọng chia phần mảng xây dựng với Hòa Phát

Cục diện thay đổi như nào sau gần một thập kỷ?

Gần 10 năm trôi qua kể từ tuyên bố của Chủ tịch Hoa Sen, tham vọng bước vào mảng thép xây dựng của HSG vẫn chưa được hiện thực hóa.

Theo số liệu mới nhất từ Hiệp hội Thép Việt Nam (VSA), trong 4 tháng đầu năm 2025, Hòa Phát tiếp tục dẫn đầu ngành thép xây dựng với 1,61 triệu tấn tiêu thụ, chiếm 37,67% thị phần, bỏ xa các đối thủ còn lại. Đây là kết quả của chiến lược mở rộng quy mô công suất, từ Khu liên hợp Dung Quất giai đoạn 1 đến việc đẩy mạnh tiêu thụ trong nước và xuất khẩu.

Xếp thứ hai là VNSteel, tiêu thụ 498.455 tấn, tương đương 11,6% thị phần, theo sau là Thép Việt Đức với 233.000 tấn bán ra, chiếm 5,4%. Vinakyoei và POSCO lần lượt nắm giữ 4,77% và 3,32% thị phần.

Nhóm các doanh nghiệp còn lại chiếm tổng cộng khoảng 37%. Trong số này, Hoa Sen vẫn chưa ghi được dấu ấn rõ nét dù từng thể hiện quyết tâm tham gia. Thị phần trong phân khúc này của Hoa Sen hiện không đáng kể và chưa được VSA liệt kê trong nhóm dẫn đầu.

Hòa Phát vẫn chiếm vị thế dẫn đầu tại mảng thép xây dựng

Dù không chen chân được vào "sân chơi" thép xây dựng, Hoa Sen vẫn giữ vững vị thế dẫn đầu tại lĩnh vực cốt lõi là tôn mạ với việc chiếm khoảng 29% thị phần. Đây là lĩnh vực mà HSG đã đầu tư bài bản suốt nhiều năm, với hệ thống phân phối rộng khắp và sản phẩm xuất khẩu tới hơn 80 quốc gia. Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường xuất khẩu gặp khó do làn sóng bảo hộ thương mại gia tăng, doanh nghiệp đã chủ động điều chỉnh chiến lược, chuyển trọng tâm sang tiêu thụ nội địa nhằm ổn định sản lượng.

Một trong những bước đi đáng chú ý là việc phát triển chuỗi bán lẻ vật liệu xây dựng Hoa Sen Home, được định vị như trụ cột tăng trưởng dài hạn. Chuỗi này được kỳ vọng mang lại biên lợi nhuận gộp từ 15 - 30%, cao hơn đáng kể so với mức trung bình ngành tôn mạ. HSG đặt mục tiêu doanh thu của Hoa Sen Home đạt 15.000 tỷ đồng trong năm 2025 và tăng gấp đôi lên 33.000 tỷ đồng vào năm 2030.

“Khi thời cuộc thay đổi, ván cờ đã thay đổi thì nước đi cũng phải khác. Bối cảnh hiện nay, khôn ngoan nhất là phải quay lại thị trường nội địa và Hoa Sen Home chính là được định hướng để làm điều này. Nếu chỉ duy trì mảng kinh doanh truyền thống thì Tập đoàn Hoa Sen sẽ giảm dần và từ từ biến mất…”, ông Lê Phước Vũ chia sẻ tại ĐHĐCĐ.

>> Tuyên bố 'ngành thép giỏi lắm đi ngang', đại gia Lê Phước Vũ quyết đánh trận lớn vào Hoa Sen Home: Dù khốc liệt nhưng vẫn làm